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东莞大中小企业品牌设计之道

发布于:2012-08-09 12:38来源:龙的 作者:龙的传人 点击:

东莞大中小企业品牌设计品牌经济已成为市场普遍认同的概念。知名品牌的魅力让众多中小品牌感受到做品牌的好处的同时,也感受到自身快速成长所面临的压力。东莞品牌设计,东莞标志设计,东莞画册设计,东莞vi设计
“全球化的趋势使得潮流与时尚更易侵蚀人们的意识,复制技术的盛行轻而易举实现不同地方人们消费口味的同化,大品牌更易传播;另一方面,"族群"势力日益突显,消费者的需求千差万别,口味也越来越刁,市场空间细胞分裂般增生,机械化流水线生产变得笨拙,大品牌为应付刁钻的消费者不得不投入更多成本,这就给中小品牌带来了更多的商机。
作为跟进者,中小品牌面对处处是黄金的市场空间,不能贪多务得,前期的市场规划必先找准切入点,做好市场定位,否则广阔的市场只能意味着墙上的画饼,落得个在夹缝内求生存的下场。
东莞大中小企业品牌更多的是市场跟进者,要与占据了太多优势的大品牌同场角力,走的是以小搏大的路。小舢板船行不了航空母舰的水道,航母也不可能象小船一般掉头。中小品牌要在激烈的竞争中杀出一条路,自然得有区别于大品牌的思路。

从目标市场出发
定位除了从产品特性、价格出发出发,还可以从目标市场--消费者出发,这种定位方式目前在市场上越来越流行,这其中各种"族群"力量的崛起是相当重要的原因。社会越发展,人们的价值取向分野会越大,跳出原有秩序框架的人们倾向于从以信仰、文化、兴趣爱好为基础的群体的认同。根据族群的价值取向,赋予产品文化认同的品牌价值,将是未来品牌定位的一大趋势。
实达铭泰是一家专业生产软件的公司,以前曾有《东方快车》捆绑金山公司的金山词霸、英业达的世纪词王尝试,尤以《东方影都》与经典大片《大话西游》的互动最有效果。《东方影都》是新一代的影音播放软件,强调的是时尚与经典的结合,其消费群落主要为网络时代的年轻人,产品品牌定位和网络时代年轻人的文化趋同,为此必须抛弃以前单纯的软件捆绑方式才能打开市场。实达铭泰推出的广告语是:"重温经典,再叙前缘",将网络时代年轻人喜爱的经典影片《大话西游》与产品结合。《大话西游》作为一部经典影片,广受新新人类的喜爱,据资料统计几乎所有的门户网站都有大话西游聊天室,仅专门的大话西游网站就有40多个,每天都有相当高的访问量,并且大话西游要出续集的消息已在"大话西游迷"中广泛流传,对其关注又在持续升温,所以《东方影都》与《大话西游》联手闯市场,对《东方影都》来说,起到了很好的借势作用。在这之前的市场上,还没有一家公司及任何一款软件捆绑影片获得过成功,实达铭泰正是看准了这个市场空白点。产品与目标消费群的文化感觉融合非常紧密,打造了一个销售亮点。这是消费者定位相当成功的一个案例。
正所谓,有位才有为,有了作为在市场上自然也会有更好的位置,这是个良性循环。

产品规划
做好了产品,对企业家来讲,您只能说成功了三分之一,因为您的产品必须流入市场、消费者购买以后,这才能说是完成销售。如果产品只到了销售商手里而卖不出去,这不叫销售,我们称之为"仓库转移"。所以,要想自己的产品快速流入市场,达成销售翻单,就必须谨慎地选择经销商。
到底那一类经销商适合自己的产品呢?这就必须进行渠道定位,即:经销商的渠道特征。经销商有很多种:有的是拥有自身比较完善的销售终端,但资金势力并不是很强;又有的是配送能力强,但自身直接经营的终端较少的经销商;还有的是专走批发流通的、具有较强资金实力的经销商等等。一些企业家认为,凡是经销商,只要现款提货,都是适合自身企业的。
其实,这是不对的,如果自己的产品毛利小、重复使用率高,那么,走终端销售为主的经销商就不适合,因为,您的产品必须靠销售量来维持利润;如果自己的产品价格高、利润空间大,那么就必须重点选择具有销售终端的经销商,因为他们能有效地为您提供销售终端的导购及形象管理服务,同时单点销量能有效控制及提升。
渠道的定位在整个销售工程中来讲,处于非常重要的位置,如果未弄清渠道定位前就仓促介入市场的话,往往会出现快速窜货货或市场不启动的现象,所以渠道定位是企业家及高级销售经理最为重要的必修一课。

龍的品牌设计机构是一所新锐的品牌设计机构,立足东莞,面向全国。秉承简洁、创新、品质的宗旨,我们致力于量身订制为企业提供品牌策划/VI设计/标志LOGO设计/包装设计/画册设计/品牌网站设计等服务。电话:0769-2168 9500

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