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农产品如何通过品牌策划提高利润?

发布于:2019-12-02 10:25来源:未知 作者:龙的网站管理员 点击:
农产品如何通过品牌策划提高利润?

农业由于投资周期较长,回报较慢,所以很多的农业企业长期处在投入高利润薄的状态中。所以农产品想要提高利润,必须进化升级。那么,农产品如何通过品牌策划提高利润?

一、品牌策划之品牌粉丝化:让价值被愿意买单的人感知到

农产品普遍从众,立足产区卖品类,内在文化一样,外在形象同质,只能降低利润,以价格取悦用户。 想让所有人都喜欢,结果是所有人都无感,只有极致,做少数人宠爱的品牌,才能因小得大,让用户为自己的价值观买单。

让农产品品牌粉丝化与农产品差异化不同,差异化仅仅是物理的不同,而农产品粉丝化,必须针对用户做内外兼修的改变,唯有与用户高度共鸣,才能满足其个性化需求,让其为自己的价值观买单,从而提升农产品利润。

二、 品牌策划之产品场景化:让用户为自己的情绪付费

农产品品牌大多都擅长建基地,盖工厂,做产品,价格往往是成本加上想要的利润而定出,结果一入市场,消费者不买单,只能依靠经销商,层层让利,拉低自己的利润。

先有市场,后盖工厂,没有想明白消费场景的农产品品牌产品是瘸腿的,只有明确什么时候消费,为什么消费,才能真正把价格定明白,寻找到消费需求与产品成本之间的平衡点,从而确保自己的利润空间。

农产品场景化消费的驱动力许多人认为是场景,其实场景驱动力是冲动化情绪,一罐可乐在普通便利店不到三元,但进入了电影院或者某些特殊渠道,受环境制约,用户经常抱着“特殊情况”心理,会花5元乃至更高的价格去买,这种“特殊情况”就是情绪驱动力,农产品只有洞察这种情绪,才能创造更高的利润。

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